الأهداف التفصيلية:

بنهاية البرنامج سيتمكن المشاركون من:

• فهم طبيعة المفاوضات في سياق التنمية الدولية وأهميتها في تحقيق الأهداف المشتركة.
• تحليل بيئة المفاوضات الدولية من حيث الأطراف، المصالح، وموازين القوة.
• تطبيق استراتيجيات التفاوض الحديثة لتحقيق نتائج عادلة ومستدامة.
• التعامل مع الفروق الثقافية والسياسية في بيئات العمل الدولية.
• استخدام أدوات التواصل الفعّال والتأثير والإقناع في المفاوضات.
• بناء شراكات وتنظيم اتفاقات تنموية قائمة على الثقة والتفاهم المتبادل.
• إدارة النزاعات والتحديات التي قد تنشأ خلال مراحل التفاوض والتنفيذ.

1. مقدمة في مفاوضات التنمية الدولية

   • مفهوم المفاوضات في التنمية المستدامة.

   • أنواع المفاوضات في السياقات الدولية (حكومية – مؤسساتية – تمويلية).

   • أدوار الأطراف الفاعلة: الحكومات، المنظمات، المانحون، والقطاع الخاص.

2. بيئة المفاوضات الدولية

   • تحليل القوى والمصالح بين الأطراف المشاركة.

   • الأطر القانونية والاقتصادية الحاكمة للاتفاقيات الدولية.

   • البعد الثقافي والسياسي في المفاوضات متعددة الأطراف.

3. استراتيجيات وأساليب التفاوض الفعّال

   • نماذج واستراتيجيات التفاوض (التكاملي – التنافسي – القيمي).

   • مراحل العملية التفاوضية من الإعداد إلى التقييم.

   • مهارات التواصل، الإصغاء، والإقناع في المفاوضات.

4. التفاوض في التمويل والشراكات التنموية

   • أساليب التفاوض مع المانحين الدوليين والمؤسسات المالية.

   • إعداد مقترحات الشراكة ومذكرات التفاهم.

   • التفاوض على التمويل المستدام والمشاريع المشتركة.

5. إدارة النزاعات والتحديات أثناء التفاوض

   • أدوات إدارة الخلافات في المفاوضات متعددة الأطراف.

   • التفاوض في ظل أزمات أو ضغوط سياسية واقتصادية.

   • حلول مبتكرة للتقريب بين وجهات النظر.

6. التطبيقات العملية والمحاكاة التفاوضية

   • تمارين عملية لمحاكاة جلسات تفاوض حقيقية.

   • تحليل حالات دراسية من الأمم المتحدة والبنك الدولي والمنظمات الإقليمية.

   • استخلاص الدروس من تجارب تفاوض ناجحة في التنمية الدولية.